為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔的房產談判實錄
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 學員實際心得分享
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。怎麼跟房仲談價格？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 買房價格怎麼談下來
畢業20年再去參加同學會吧 文/三川玲 畢業20年之后，我建議你去參加一下同學聚會，不是要你去攀比人生成就，也不是要你去利用同學資源，而是看看人生20年長跑之后，決勝千里的東西究竟是什么，輸掉人生長跑的東西又是什么。 我最近還滿熱衷參加老同學聚會，在聚會中，我可以很興味地觀察，這些跟我一同起點的人，20年前我們一起排名次的人，20多年來在時代洪流中被“優勝劣汰”的人，究竟今天取得了什么人生成就？是什么讓他們終生受益，又是什么讓他們停滯不前？是什么讓他們走到了今天的模樣？ 我想先跟你講講一些過得比較好的同學的命運，歸納一些所謂的規律；再講講為數極少的過得不太好的同學的命運，再歸納一些規律，以我們切切實實走過的人生上半場，來給我們孩子的人生上半場以啟發。 先談那些過得挺好的同學 我可以給你講講一些同學的人生梗概： 甲同學是我們的班長，嚴于律己律人，但因為努力過猛，以至于高考并不怎么樣，上了一個普通之極的大學，據說她不服氣，考上了某一類大學的研究生。20多年沒有信息，再次知道她，是因為網上瘋傳一篇人物文章，是某估值千億美元公司的大高管，仔細核對之后，發現那位高管居然是她； 乙同學在中學時代不徐不疾，但大家都知道她成績不錯。她并沒有讀一個很好的大學，但她也不太著急。大學畢業后，因為失戀，為了打發時間，她去讀了個會計證，后來發現培訓教室隔壁有個留學培訓機構，于是，化失戀的悲痛為學英語的動力。她后來沒有出國，但在世界五百強做到了財務總監。 丙同學除了作文寫得好，幾乎沒有什么值得說的，讀了個三流大學，后來去廣州北京的新聞業工作，做到某門戶網站的總監，年薪五十萬。因該網站創業氣氛濃厚，她也被拉著去當創始人，然后現在成了一個估值幾十億公司的副總裁（她中學時代是我的同桌）。 丁同學的K12階段連續12年都在當班長，現在她很愉快地辭職當心理咨詢師以及全職媽媽。回顧中學時代，她說很討厭當班長的階段，“覺得自己壓力好大，一定要做得怎么樣怎么樣，我高考沒有發揮好，跟壓力大有關系。” 戊同學每天看武俠小說，自己還親自寫武俠小說，高考前都管不住自己，后來復讀讀了個稅務大專，之后到鄉鎮里、去縣里收稅。前幾年她當了稅務所專門管人事的所長，她跟我說要辭去所長職務，因為不能做業務，人生無趣。結果前幾周我聽說因為她太求上進，居然當了稅務副局長。 己同學是我們的中隊長，一向嚴于律己律人，高考成績極好，現在是某法院一名剛正不阿、伸張正義的法官。她從10歲我認識她到42歲，30年間一直那么純真嚴肅，估計這一輩子都會這樣讓我等敬畏下去。 庚同學很擅長應試教育，多年前就知道用思維導圖復習功課，心理素質好，高考發揮好，上了南方的211大學，后來當了記者，又當了出版社編輯。因為要把書賣好點研究讀者心理，于是寫了一個公眾號叫“童書媽媽三川玲”，據說她變成了我們班現在名氣最大的人。不用說，你們知道那是我。 申同學當時最大的樂趣是每周穿新衣服回來給我們驚艷，嫌晚自習太熱借口出去上廁所然后就去江邊吹風，該同學高考成績可以用糟糕形容。但她在25歲那年，居然在網上認識了一個老公，要去美國陪讀，后來居然得了我們班唯一的常春藤大學的博士學位。還居然的是，因為要幫一個售樓部小伙子沖業績，她同意了把一套房子的全款，化作幾套房子的首付，這樣小伙子等于多賣了幾套房子。于是，在2003年，北京二環以里，她一口氣買了8套房子。目前這位朋友除了做英美文學研究之外，就是在海外籌款，然后回來幫助中國鄉村的孩子。 午同學和辰同學去成都讀了大學，但都選擇了回我們縣城生活。她們一個在保險業一個在房地產，因為辦事穩妥內心單純而且不打麻將，一直是老板最信任的管理人員。當然，她們都在江邊有自己又大又美麗的房子。尤其讓人驚奇的是，她們比其他同學老得慢，現在看起來還跟中學時代的模樣差不多。她們倆很會打扮，看上去很像從《瑞麗》雜志走下來的清清雅雅的東方少婦。 …… 上面講的人生梗概，全都真實確信，其發生的人群，就是重慶一個縣城的中學畢業生。 我的同學里面，其實沒有誕生世界范圍內稱得上杰出的人物，這其實是一些普通人在這個時代的主流命運。你會發現，這些人活得還不錯。 這些同學大部分是我初中的同班同學，人群范圍在五十名左右。這些初中同學，如此這般人生境況的，占一半以上。 小結這些過得還可以的人生，我們不難看出這么幾個規律： 規律一：人生并非環環相扣，敲門磚并不可靠 不讀好幼兒園就沒有好小學，沒有好小學就沒有好中學，沒有好中學就沒有好大學，沒有好大學就沒有好工作，沒有好工作就沒有好人生——傳說中的環環相扣的人生，其實并不存在，我的同學們基本上過著隨時可能起飛的人生。 我們讀大學那年還沒有擴招，能讀上大學就是勝利。我們一個班40幾個人，最后有30幾個讀上了大學，有些去了985、211，有些去了大專，有些去了當年才剛剛成立的地方大學，這些同學剛剛大學畢業的時候起點不同，差異很大。 但長跑到如今40歲成為中年人之后，發現命運的差異已經不大，起碼沒有高考分數相差那么大。 就像我們養孩子，開始還能準確記得他每個月的身高體重，跟小區里的小孩瘋狂較勁兒。到孩子十幾歲之后，你已經覺得這些并不重要，完全不太在意了。 我們把時間線拉長，這些暫時性的成績，都不是決定一個人最終成就的根本。 規律二：真正決勝千里的，是一些考試不考的能力 柯潔在阿法狗面前認輸之后，大家照例討論起教育應該培養的通往未來的能力是什么。 可以明確得出結論的是：凡是機器或者人工智能能夠代替的能力，就是不值得花時間去訓練的能力；凡是不能遷移到其他領域的能力，也是不重要的能力。 我們的教育，花費了大量，甚至是最大的時間和精力，去考核學生對知識的掌握——而不是真正的能力的提升。 那么，什么樣的能力是值得我們去看中的呢？ 保持好奇心——能夠具有強烈的欲望去取用世界上任何一顆大腦里面的財富。簡而言之，就是閱讀能力和終身學習能力。 我那讀了會計證又讀英語的同學，去美國后讀了博士的同學，乃至我這樣根本不需要任何學位學歷每天如饑似渴學習的人，命運會讓你很輕易地看見學習的結果。 和諧的人際關系——妻子丈夫的同心同德，朋友之間的互相理解和支持，工作伙伴的團隊協作，這是一個人能成就事業、得到幸福感的重要來源。 我最近見人就問一個問題：“你之所以成為今天的你，最受益的是？”有60%的人告訴我來自他人的支持和鼓勵，有些人回憶起家人的無條件的愛的時候，屢屢落淚。而你死我活的競爭關系，一定要爭斗個明白的不甘心，往往最能破壞這種關系。 美好乃至高尚的品格——我們在分析人取得人生成就的各項要素時，發現最重要的居然是美德。有了美德，孩子會自動去做那些大格局大擔當乃至名垂青史的事情。 如果你的孩子保有好奇心、好人緣、好性格以及美好的品格，那么，你根本無須憂慮你的孩子將來會過不好。反之，如果孩子的成績很好，或者孩子的成績通過提前學、大量練習能夠很好，但這些行為如果傷害了好奇心，傷害了和諧的人際關系，傷害了美好乃至高尚品格的建立，那么，從我那幾十位同學的人生歷程告訴你，這絕對是得不償失。 規律三：沒有絕對意義的成功，人生成就并非來自優勝劣汰，幸福的來源參差百態 畢業20年之后再去看我們的來時路，你的心情會比較平和寧靜，因為你發現當年讓你妒火中燒的同學，其實并沒有影響你的人生；當年膜拜的學霸學神，后來的人生竟然也跟你我類似，并非遙不可追。 一個班的孩子，通過了各種各樣的路徑，過上了自己的幸福生活——幾乎跟優勝劣汰、雞血競爭關系不大。 你會發現沒有一個人的人生值得絕對去羨慕，也沒有一個人的人生可以絕對去鄙視。專心地過好你自己的人生，就能走到人生豐盛的頂點。 所有人，包括你的孩子，很有可能過上一個沒有百分百參照系的人生。也就是說，每個人都應該有屬于自己的獨特的幸福的生活。 人生從某種意義上來說，是一條孤寂之路，也是一條自我修行之路，是由你內心的想法決定你走多遠的路。那些在人生路上超越別人的人，不是因為他多么想超越你，而是因為他決定去那個最遠的地方。 如果不去構筑自己真正強大的內心，還執迷不悟地相信優勝劣汰，相信要搶奪最優教育資源才能成功，那么孩子得到失敗的人生的可能性更大。 再談那些過得不好的同學 我的同學里面，還有一些獲得了全班范圍廣泛同情和唏噓的同學，這樣的同學數量很少，但都集中在幾類人群里面，因為涉及隱私，我不再一個個詳述人生歷程，而是直接談規律。 規律四：親密積極的家庭關系是對孩子最好的教育投入 我的同學里面，有一類過得特別不好，那就是原生家庭遭遇重大變故、父母夫妻關系惡劣的孩子。 孩子回到家就有父母關心、喜愛，這在我們眼中天經地義的事情，其實在不少家庭很難做到。 父母不好好在一起過，也不好好分手的家庭，對孩子的傷害非常大。孩子成年之后會把這樣的相處模式帶到新的家庭中去，甚至選擇不結婚不成立家庭。 有些“對男人抱有深深不信任感”的單親媽媽，會霸占女兒的生活空間，會永遠去考驗女婿，這樣的家庭在隱忍-爆發-雞飛狗跳中循環。不要說有什么飛黃騰達的事業，連過上幸福平均線以上的生活都很難。 所以，比購買學區房、想辦法讓孩子接受課外培訓班更要緊的事情，是好好經營自己的家庭，經營自己跟伴侶的關系，經營自己跟孩子之間的親密關系。“夫妻同心，其利斷金”，我見過太多同心同德的夫妻白手起家過上令人羨慕的豐盛日子。親密積極的家庭關系是對孩子最好的教育投入。 規律五：不按自己真實意愿生活的，人生沉沒成本非常高 你要相信我的同學里面真的有美若天仙的姑娘，她也早早地嫁入了豪門，看上去也過上錦衣玉食的生活。 但你能想到十五年后，這個姑娘會選擇離婚，幾乎凈身出戶，帶著女兒跟深愛的中學同學在一起嗎？ 如果她從一開始就跟真愛在一起，十五年共同經營事業家庭，能差到哪里去？經常有人說最怕老房子起火，但是，最容易起火的，就是老房子，沉沒成本最大的，也是推翻以前所有的努力。 凡是不按自己真實意愿選擇工作的，后來都過得抱怨和消極；凡是不按自己的真實意愿走入婚姻的，婚姻多半像個墳墓。 有時候我們在關于效率、關于性價比那些方面動的心思、耗費的努力，基本上抵不過一句閃爍著向往光芒的“我愿意”。 我們經常忽略了很重要的一條，就是生命的價值就在于選擇。 在不同的年齡，人會對不同的領域，有自己選擇的欲望：從穿衣吃飯，到閱讀游戲，到交友社交，最后，當然是學業、工作、配偶等全部自主的選擇了。 但是，很多時候，我們的選擇權從小就被父母、老師、學校、單位、領導、社會輿論等等給綁架了。 更可怕的，是很多人一直都沒有自我選擇的意識，從此就陷入了迷惘之中，再也找不到自己了。 什么是人生最寶貴的 “以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替”，參加中學同學的聚會，你就是在讀一部最近發生的歷史，對于你去如何設計孩子未來、如何規劃今天，最鮮活最有借鑒意義的歷史。 在剛剛過去的那部由五十個人書寫的人生史里面，我們發現：就是在信奉高考是人生幸福的獨木橋的時代，我們到達幸福的路徑也各種各樣。現在，許多孩子都能上大學，人人都能去互聯網上、書本里取用智慧，甚至很容易去其他國家學習，到達幸福的路徑會比我們上一代更加多樣。 我們也發現，使我們到達幸福人生的，是對生活的熱望，是強烈的好奇心，是高尚的品格。那么，我們就要不計一切代價去保護它。 我們發現，會導致我們和孩子不幸的，是糟糕的人際關系，是被綁架的個人意愿，我們就應該去好好經營人際關系，要尊重孩子內心的意愿——我最害怕的是那些看重眼前小目標而錯失人生大戰略的看似很聰明很拼的父母。 寫這篇文章是為了勸大家不焦慮，雖然我發現勸人不焦慮是世界上最難的事情。我想請你想象一下我們正在等人生的公交車，焦慮就是你肩上沉甸甸的行李，你把焦慮扛在肩上，那輛公交車并不會來得快一點，你把焦慮放在地上，甚至扔掉，公交車也不會因此來得慢一點。 一切都是最好的安排。 同學會歡迎詞 同學會感言 史上最牛的同學聚會通知書 當同學聚會變成名利場，我該干什么？分頁：123
吳伯簫：天冬草 仿佛是從兒時就養成了的嗜好：喜歡花，喜歡草。喜歡花是喜歡它含葩時的嬌嫩，同初放時的艷麗芬芳。喜歡草則是喜歡那一脈新鮮爽翠的綠同一股野生生蓬勃的氤氳。我還沒見過靈芝，也伺候不了蘭花之類，坡野里叢生蔓延的野草而外，以冬夏長青為記，我喜歡天冬。 喜歡天冬，要以初次見了天冬的那次始。說來就須回矚遠遠的過去了。 那還是冬天，在一座花園的客廳里，圍爐閑話的若干人中有著園主的姑娘在。她是光艷照人的，印象像一朵春花，像夏夜的一顆星，所以還記得清楚。記得清座邊是茶幾，隔了茶幾擺得琳瑯滿目的是翡翠屏，是透剔精工的楷木如意，是漆得亮可鑒人的七弦琴。而外，再就是那么幾架盆栽了。記得先是細葉分披的長長垂條惹了我的注意，又看見垂條間點綴了粒粒滾圓的紅豆，好奇，因而就問起座側光艷的人來： "是什么草？" "這紋竹么？噢，叫天冬草呢。" "可是冬夏長青的？" "嗯，正是，冬夏長青的。" "結種子的吧？" "啊，結種子。這紅豆就是。" "紅豆？'紅豆生南國，春來發幾枝，'可就是這……？"那邊略一遲疑，微微紅了臉，像笑出來了幾個字似的說："大概不是。""總會種了就出吧？請摘我幾顆。" 就那樣從水蔥般的指端接過來，握了一把珊瑚色珠圓的種子，天冬與我結了緣。于今，轉眼已是十年了。望回去多么渺茫想來又多么迅速的歲月啊！ 聽說那花園的姑娘早已出了閣，并已是兩個寶寶的母親了呢。 在故都，廠甸，毗連的書肆堆里，我曾有過一爿很像樣的書齋來著。屋一門兩窗；同別人分擔也有個恰恰長得開一株老槐樹的小小庭院。屋里兩三架書，桌一幾一，數把雜色坐椅。為粉飾趣味，墻上掛了幾幅圖畫；應景兒跟了季節變化也在花瓶水盂里插幾枝桃杏花，散亂的擺幾盆擔子上買的秋菊之類。雖說如此那自春及冬稱得起長期伴侶的卻是一盆天冬草哩。 提起那盆天冬，也是有來歷的。原初一個柔性朋友，脂粉書報之暇，很喜好玩那么幾樣小擺設，窗頭床頭放幾棵青草紅花。人既細心，又漂亮，花草都仿佛替她爭光，賺面子；凡經她親手調理出來的，無不喜笑顏開帶一副欣欣向榮生氣。她有的一棵天冬，就是早早替她結了累累紅豆抽了長長枝條的。可是，也許花草無緣吧，有那么一個時期，忽然那漂亮人像喜歡了一株大樹似的喜歡了一個男子起來，并且慢慢的弄得廢寢忘食，這是很神秘的：男，女，盡管相隔了千里遠，或竟智愚別于天淵，就是一個美得像帶翅膀的天使，一個丑得像地獄里的鬼，可是不知怎么有那么一朝一日，悄悄的他們就會靠攏了來哩。甚而好得像迅雷緊跟了電光的一般。巧婦笨男，俊男丑婦，是如此撮合的吧。這也是妬嫉的根源。一邊親近，另一邊就疏遠，直到漂亮人去同那"大樹"度蜜月的時候，屋里花草就成了九霄云外的玩藝了。 未能忘情，她才一一替它另找了主，分送了朋友。結果我有的就是那盆天冬。一則自己愛好，再則也算美人之遺，那盆天冬，就在那一個冬天得了我特別的寵幸。施肥哩依時施肥，灌溉哩勤謹灌溉。梳理垂條，剪摘黃葉，那愛護勝過了自己珍藏的一枝羽箭，同座右那張皺眉苦思的貝多芬像哩。朋友來，總喜歡投主人所好，要竭力稱贊那天冬，并將話遠遠牽到那前任的園丁身上，扯多少酸甜故事。因此，天冬在朋友當中便有了另一番情趣。那綠條紅豆間也就常常晃著一個渺不可企的美的影子了。今天賣花擔上新買了一盆天冬，又將舊衣服——許多往事——給倒了一回箱。實在說，這是多事的。你看，那伊人的饋贈呢？那好人兒呢？那一幫熱得分不開的伙計呢？噲！最怕吹舊日的好風啊！ 現在，且將一盆天冬擺(www.lz13.cn)下，書室里也安排個往日的樣子吧。管它外面偷偷擠來又偷擠去的是魑魅還是魍魎哩，進屋來好好收拾一下殘夢要緊。敝帚千金，自己喜歡的就是異珍。出了門，盡管是千萬個人的奴隸，關起門來，卻是無冕的皇帝哩。怎么，有天冬草在，我便有壯志，便有美夢，便有作伴麗人；書，文章，愛情友誼也有吧，自己就是宇宙了呢。怎么樣，小氣的人啊，你瞧這天冬草！ 人，往往為了小人伎倆而忿慨，碰了壁便喪氣灰心，其實干么呢？木石無知，小人非人，為什么要希冀糞土里會掏得出金呢？與其有閑去盼黃河水清，烏鴉變白，還是憑了自己的力去鑿一注清流養一群白鴿的好。煩人的事先踢開，且禱祝著心長青，有如座側天冬草；并以天冬草紅豆作證，給一切抑郁人鋪襯一條坦蕩的路吧。 一九三四年八月廿八日，萬年兵營雨夜 吳伯簫作品_吳伯簫散文集 吳伯簫：向海洋 吳伯簫：海上鷗分頁：123
老舍：沈二哥加了薪水 四十來歲，扁臉，細眉，冬夏常青的笑著，就是沈二哥。走路非常慎重，左腳邁出，右腳得想一會兒才敢跟上去。因此左肩有些探出。在左肩左腳都伸出去，而右腳正思索著的時節，很可以給他照張像，姿態有如什么大人物剛下飛機的樣子。 自幼兒沈二哥就想作大人物，到如今可是還沒信兒作成。因為要作大人物，就很謹慎，成人以后誰也曉得他老于世故。可是老于世故并不是怎樣的驚天動地。他覺得受著壓迫，很悲觀。處處他用著心思，事事他想得周到，步法永遠一絲不亂，可也沒走到哪兒去。他不明白。總是受著壓迫，他想；不然的話……他要由細膩而豐富，誰知道越細心越往小里抽，象個盤中的桔子，一天比一天縮小。他感到了空虛，而莫名其妙。 只有一點安慰——他沒碰過多少釘子，凡事他都要“想想看”，唯恐碰在釘子上。他躲開了許多釘子，可是也躲開了偉大；安慰改成了失望。四十來歲的了，他還沒飛起來過一次。躲開一些釘子，真的，可是嘴按在沙窩上，不疼，怪憋得慌。 對家里的人，他算盡到了心。可是他們都欺侮他。太太又要件藍自由呢的夾袍。他照例的想想看，不說行，也不說不行。他得想想看：論歲數，她也三十五六了，穿哪門子自由呢？論需要，她不是有兩三件夾袍了嗎？論體面，似乎應當先給兒女們做新衣裳，論……他想出無數的理由，可是不便對她直說。想想看最保險。 “想想看，老想想看，”沈二嫂掛了氣：“想他媽的蛋！你一輩子可想出來什么了？！” 沈二哥的細眉擰起來，太太沒這樣厲害過，野蠻過。他不便還口，老夫老妻的，別打破了臉。太太會后悔的，一定。他管束著自己，等她后悔。 可是一兩天了，他老沒忘了她的話，一時一刻也沒忘。時時刻刻那兩句話刺著他的心。他似乎已忘了那是她說的，他已忘了太太的厲害與野蠻。那好象是一個啟示，一個提醒，一個向生命的總攻擊。“一輩子可想出什么來了？老想想看！想他媽的蛋！”在往日，太太要是發脾氣，他只認為那是一種壓迫——他越細心，越周到，越智慧，他們大家越欺侮他。這一回可不是這樣了。這不是壓迫，不是鬧脾氣，而是什么一種搖動，象一陣狂風要把老老實實的一棵樹連根拔起來，連根！他仿佛忽然明白過來：生命的所以空虛，都因為想他媽的蛋。他得干點什么，要干就干，再沒有想想看。 是的，馬上給她買自由呢，沒有想想看。生命是要流出來的，不能罐里養王八。不能！三角五一尺，自由呢。買，沒有想想看，連價錢也不還，買就是買。 刮著小西北風，斜陽中的少數黃葉金子似的。風刮在扁臉上，涼，痛快。秋也有它的光榮。沈二哥夾著那卷兒自由呢，幾乎是隨便的走，歪著肩膀，兩腳誰也不等著誰，一溜歪斜的走。沒有想想看，碰著人也活該。這是點勁兒。先叫老婆賞識賞識，三角五一尺，自由呢，連價也沒還，勁兒！沈二哥的平腮掛出了紅色，心里發熱。生命應該是熱的，他想，他痛快。 “給你，自由呢！”連多少錢一尺也不便說，丈夫氣。“你這個人，”太太笑著，一種輕慢的笑，“不問問我就買，真，我昨天已經買下了。得，來個雙份。有錢是怎著？！”“那你可不告訴我？！”沈二哥還不肯后悔，只是乘機會給太太兩句硬的：“雙份也沒關系，買了就是買了！”“喲，瞧這股子勁！”太太幾乎要佩服丈夫一下。“吃了橫人肉了？不告訴你嘍，哪一回想想看不是個蔫溜兒屁？！”太太決定不佩服他一下了。 沈二哥沒再言語，心中叫上了勁。快四十了，不能再抽抽。英雄偉人必須有個勁兒，沒有前思，沒有后想，對！第二天上衙門，走得很快。遇上熟人，大概的一點頭，向著樹，還是向著電線桿子，都沒關系。使他們驚異，正好。 衙門里同事的有三個加了薪。沈二哥決定去見長官，沒有想想看。沈二哥在衙門里多年了，哪一件事，經他的手，沒出過錯。加薪沒他的事？可以！他挺起身來，自己覺得高了一塊，去見司長。 “司長，我要求加薪。”沒有想想看，要什么就說什么。這是到偉大之路。 “沈先生，”司長對老人兒挺和氣，“坐，坐。” 沒有想想看，沈二哥坐在司長的對面，臉上紅著。“要加薪？”司長笑了笑，“老人兒了，應當的，不過，我想想看。” “沒有想想看，司長，說句痛快的！”沈二哥的心幾乎炸了，聲音發顫，一輩子沒說過這樣的話。 司長愣了，手下沒有一個人敢這樣說話，特別是沈二哥；沈二哥一定有點毛病，也許是喝了兩盅酒，“沈先生，我不能馬上回答你；這么辦，晚上你到我家里，咱們談一談？” 沈二哥心中打了鼓，幾乎說出“想想看”來。他管住了嘴：“晚上見，司長。”他退出屋。什么意思呢？什么意思呢？管它呢，已經就是已經。看司長的神氣，也許……不管！該死反正活不了。不過，真要是……沈二哥的臉慢慢白了，嘴唇自己動著。他得去喝盅酒，酒是英雄們的玩藝兒。可是他沒去喝酒，他沒那個習慣。 他決定到司長家里去。一定沒什么錯兒；要是真得罪了司長，還往家中邀他么？說不定還許有點好處，“硬”的結果；人是得硬，哪怕偶爾一次呢。他不再怕，也不告訴太太，他一聲不出的去見司長，得到好處再告訴她，得叫她看一手兩手的。沈二哥幾乎是高了興。 司長真等著他呢。很客氣，并且管他叫沈二哥：“你比我資格老，我們背地里都叫你沈二哥，坐，坐！”沈二哥感激司長，想起自己的過錯，不該和司長耍脾氣。“司長，對不起，我那么無禮。”沈二哥交待了這幾句，心里合了轍。他就是這么說話的時候覺得自然，合身分。“自己一定是瘋了，跟司長翻臉。”他心里說。他一點也不硬了，規規矩矩的坐著，眼睛看著自己的膝。“司長叫我干什么？”“沒事，談一談。” “是。”沈二哥的聲音低而好聽，自己聽著都入耳。說完了，似乎隨著來了個聲音：“你抽抽”，他也覺出來自己是一點一點往里縮呢。可是他不能改，特別是在司長面前。司長比他大的多，他得承認自己是“小不點”。況且司長這樣客氣呢，能給臉不兜著么？ “你在衙門里有十年了吧？”司長問，很親熱的。“十多年了，”沈二哥不敢多帶感情，可是不由的有點驕傲，生命并沒白白過去，十多年了，老有差事作，穩當，熟習，沒碰過釘子。 “還愿往下作？”司長笑了。 沈二哥回答不出，覺得身子直往里抽抽。他的心疼了一下。還愿往下作？是的。但是，這么下去能成個人物么？他真不敢問自己，舌頭木住了，全是空的，全是。“你看，今天你找我去……我明白……你是這樣，我何嘗不是這樣。”司長思索了會兒。“咱們差不多。沒有想想看，你說的，對了。咱們都壞在想想看上。不是活著，是湊合。你打動了我。咱們都有這種時候，不過很少敢象你這么直說出來的。咱們把心放在手上捧著。越活越抽抽。”司長的眼中露出真的情感。 沈二哥的嘴中冒了水。“司長，對！咱們，我，一天一天的思索，只是為‘躲’，象蒼蠅。對誰，對任何事，想想看。精明，不吃虧。其實，其實……”他再找不到話，嗓子中堵住了點什么。 “幾時咱們才能不想想看呢？”司長嘆息著。 “幾時才能不想想看呢？”沈二哥重了一句，作為回答。 “說真的，當你說想想看的時候，你想什么？”“我？”沈二哥要落淚：“我只想把自己放在有墊子的地方，不碰屁股。可也有時候，什么也不想，只是一種習慣，一種習慣。當我一說那三個字，我就覺得自己小了一些。可是我還得說，象小麻雀聽見聲兒必飛一下似的。我自己小起來，同時我管這種不舒服叫作壓迫。我疑心。事事是和我頂著牛。我抓不到什么，只求別沉下去，象不會水的落在河里。我——” “象個沒病而怕要生病的，”司長接了過去。“什么事都先從壞里想，老微笑著從反面解釋人家的好話真話。”他停了一會兒。“可是，不用多講過去的了，現在我們怎辦呢？”“怎辦呢？”沈二哥隨著問，心里發空。“我們得有勁兒，我認為？” “今天你在衙門里總算有了勁兒，”司長又笑了笑，“但是，假如不是遇上我，你的勁兒有什么結果呢？我明天要是對部長有勁兒一回，又怎樣呢？” “事情大概就吹了！” “沈二哥，假若在四川，或是青海，有個事情，需要兩個硬人，咱倆可以一同去，你去不去？” “我想想看，”沈二哥不由的說出來了。 司長哈哈的笑起(www.lz13.cn)來，可是他很快的止住了：“沈二哥，別臉紅！我也得這么說，假如你問我的話。咱們完了。人家托咱們捎封信，帶點東西，咱們都得想想看。慣了。頭裹在被子里咱們才睡得香呢。沈二哥，明天我替你辦加薪。”“謝”堵住了沈二哥的喉。 載一九三四年十一月《現代》第六卷第一期 老舍作品_老舍散文集 老舍：小型的復活 老舍：大明湖之春分頁：123
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