為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔剖析中古屋談判常見地雷
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 房仲壓價實戰策略
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋殺價技巧
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔如何幫助年輕人突破買房困境？
90后員工裸辭，寫郵件和80后領導互噴，看70后如何做點評 文/Kevin Zhang 人物 小No：90后，互聯網運營崗 刀把：80后，小No的直線領導 我：70后，兩個人都認識，就是一勸架的 楔子 小No又離職了。 這是我認識她一年多以來，她的第三次離職。和前兩次相同的是，這次毫無疑問又是裸辭；和前兩次不同的是，這次小No居然寫了長長的離職信，讓我倍感詫異，因為這完全不是她的風格。 辭職信交上去了，刀把居然還回應了。在我印象里，他之前對于員工辭職的態度一向都是愛誰誰。 下面是小No和刀把有關辭職這件事的互噴集錦，附上我的點評。 小NO： 首先聲明，我之所以寫這封辭職信，完全是因為公司的奇葩規定：辭職信必須超過500字才給辦理離職手續。否則就5個字：老娘不干了！！！（標點不要算在里面哦）然后做成一個牌子，像奧運舉牌小姐一樣舉著繞公司一周，以示交接完成。 刀把： 首先，500字的辭職信，是希望每個人在離職前，都能認真思考自己的決定，并客觀總結在公司的得與失，沒有為難大家的意思。 不可否認的是，之前不少離職的同學，在信中說出了他們的心里話，有的又選擇留下，有的則為公司提升管理水平和員工滿意度提供不錯的意見。所以，在這里還是要感謝你的離職信，雖然我對當中的某些觀點持不同意見。 我： 500字離職信的規定還是頭回聽說，有點新意。常規做法是離職面談和離職員工調查表，但流于形式的多。不在沉默中爆發，就在沉默中死亡。有的時候爆發出來也挺好。 聽說，刀把他們公司還有離職員工因為離職信寫得好而得獎的，算是員工關系操作中一種新的嘗試。 小NO的第一條離職理由： 公司居然不讓在辦公區收快遞——這是最重要的原因了。那么大冷的天，我還得一趟一趟往樓下跑，這可是21層誒，我還怎么和那個帥氣的快遞小哥溫柔地交流呢？ 刀把： 對于你平均一天三趟下樓取快遞來說，21層樓確實有點殘忍。從不時經過你的辦公桌時，看到你瀏覽的頁面，我估計你的這些訂單，至少有80%都是在工作時間完成的，加上你每天下樓取件的時間，一個小時怎么都是需要的，雖然我從來都沒有跟你提到這點。至于你說的快遞小哥，我真心覺得他不夠帥。 我： 90后果然就是90后，第一條離職理由就語出驚人。看來冬眠說、姨媽說之外，現在還可以加上一條“快遞說”。 90后都是原生態的剁手黨，但刀把你可以隱忍這么久，真不愧是有容乃大。極端的做法有封網的，但我想大多數的管理者，都對上班網購這個事情一籌莫展。 小NO的第二條離職理由： 最煩你一遍一遍地給我們洗腦，什么價值觀啦，什么責任感啦，什么設定目標啦，每次一開會就說這個，每次一聚餐就說這個，嗚嗚嗚，我喜歡吃的大蝦都涼了。客觀效果是這幾個月減肥效果不錯——說到我沒有胃口。 刀把： 如果你把梳理目標和安排工作叫做洗腦的話，那么除非你不上班，否則估計走到哪里你都躲不開。 上次聚餐的大蝦雖然有點涼了，但是你還是吃了12只中的7只。順便說一句，我還真沒覺得你瘦了，因為上周你剛剛嚷嚷椅子太小坐不下，要求給換個大的。 我： 70后80后最頭疼的事情，可能就是怎么給90后開會了。價值觀宣貫這種事，根本就是對牛彈琴，經常是你賣力地講，他在下面微笑且迷茫地看著你，心中萬頭草泥馬奔騰。 90后是互聯網的原住民，是虛擬社會里的主人，在現實交流中經常呈現木訥、發呆、不屑、迷茫等表情包，他們其實是現實生活中非常不善于和人打交道的一群。 這樣講吧，70后基本是線下的，80后是線上線下兩棲的，而90后就只有線上了。經常見到90后在虛擬空間里談笑風生逗比無限，一旦進入面對面的交往，就像魚上了岸一樣。（魚上了岸啥樣？大口喘氣翻白眼啊。） 現在有些公司，已經把企業文化項目開發成線上游戲的方式，據說對90后的效果不錯。 小NO的第三條離職理由： 最不喜歡公司的讀書會，辣么長的文章，還要每周一本，開會說心得，抱歉我無法保持注意力超過30分鐘。 刀把： 工作需要保持專注，這是公司針對年輕員工注意力漂移，而設定的培訓科目。我注意到你在開會時，平均不到3分鐘就要玩一下手機，這說明你確實需要提升一下專注度了。 不然就算是上廁所的十分鐘，如果你忘帶手機，我都怕你無法順利完成整個作業流程。你好像上個月剛把手機掉坑里了吧。當然讀書的書目還需要改進調整，更符合你們的特性。你有什么建議嗎？ 我： 刀把的回應有夠毒舌。手機、IPad和電腦是90后成長中的三大要素。在享受新技術帶來的愉悅時，不可否認的是全民的注意力和耐心下降了。 我的手機就經歷了從背包，到褲兜，再到手里拿著這三個位置的變遷，相應的查看頻率也從一天數次提高到了一小時數次。 所謂的時間碎片化和信息碎片化，帶來的后果是心態的碎片化，浮躁的氣質就從中產生。這是一個無可逆轉的趨勢，對抗只能是螳臂當車。 通過習慣調整做適度的平衡，倒是一個可行的辦法，于是很多諸如深度閱讀、冥想、野外拓展等方法在當下流行，算是一種反省之后的回潮吧。 小NO的第四條離職理由： 辦公環境差強人意，我知道公司在這上面花了不少錢和心思。但就是工位太小了，旁邊的姐姐是個重口味，每天不是韭菜，就是咖喱加大蒜，混合著她的Chanel 5，算是世上最奇葩的味道，沒有之一。在離職的最后一天，我準備生吃兩頭大蒜，對沖一下這種風險。 刀把： 呃…… 我： 呃……順便問一句，能介紹我認識一下這位姐姐嗎？ 小NO的第五條離職理由： 年會只抽到保溫杯，我勒個去，Iphone6呢，現金5000元呢，馬代雙人游呢，哪怕是一年姨媽休假券也行啊。我在這公司手也太背了吧，這么背的環境，你讓我怎么呆下去。 刀把： 親，能把你的保溫杯給我嗎？我啥都沒抽到。 我： 還有姨媽券這種東西，那男生抽到怎么辦？ 小NO離職的最后一條理由： 工資也太低了吧，我辛苦讀書16年，堂堂二本畢業，8000塊的月薪，扣掉各種，拿到手也就6000多，還不如老媽每個月給我的零花錢多呢。除了裸辭你，我別無選擇。 你總說我們90后沒有目標感，還總說你當初如何如何，是怎么白手起家在北京買房買車的。拜托，我老爸老媽有三套房，加上爺爺奶奶姥姥姥爺的房，夠我一星期不重樣換著住的。 你的那些目標不是我的目標。我只要——開心地上班，開心地生活。其他與我何干？ 刀把： 你可以開心地啃老，我沒人可啃。 我： 70后基本上無老可啃，80后可以小口小口地啃，90后都不啃了，只是張著嘴等著“老”來喂。 現在社會上流行一種說法：寒門再難出貴子。代表性的段子有“巴菲特8歲時被父親帶到華爾街”的故事，“比爾蓋茨創業時受到母親扶持”的故事，“一群銀行實習生的成長經歷”的故事，等等。 這些段子的真假姑且不論，但核心思想無非是說：如果你是寒門，起跑線上就輸了，你的眼界、視角、格局、見識、背景等等根本就不足以支撐你的發展，你一定會因為生活所迫做出很多垃圾的選擇，從而強者恒強，弱者恒弱。 對于這種說法，我只有兩個字：扯蛋。這要么是winner的自鳴得意，要么是loser的自找借口，別無他解。 自古以來，一個人要想成功，只有兩個最基本的動力源：興趣或生存。要么你為了自己喜歡的事情去奮斗，要么你被生活所迫去努力，本質上沒有其他可能。 90后作為最新的職場一代，之所以這么廣為詬病，就是在于這兩種動力從群體意義上被打小閹割掉了。 90后生存壓力的解讀 先說生存壓力，90后的父母基本上是60后，相對于80后的50后父母，和70后的40后父母，他們在財富積累上無疑更加豐厚。 而且60后正趕上三年自然災害和文革，他們的生長環境非常惡劣，小時候吃過不少苦。人就是這樣，自己吃過苦，就一定不想讓孩子再吃苦。 于是主觀上有意愿，客觀上有條件，啃老就會成為一種群體現象。哪怕父母在農村的，每個月幾千幾千地補貼到城市打工孩子的，也絕不在少數。 這還只說到父母，還有爺爺奶奶外公外婆呢，90后基本上都是獨生子女，集三家之力供養一個孩子，生活想有壓力都不行，即使現金沒那么寬裕，至少有好幾套房在那兒放著呢。 在寫這篇文章時，又一個朋友跟我抱怨春節一過，公司又有好幾個90后裸辭了。其中一個女生，每月5000的收入，在北京三環邊上租著90平米的兩居，開著迷你Cooper，從不在家開火，每年少說兩次國外自由行。我算了一下，家里至少每月要給她補貼15000元。 70后很少有裸辭的，85后裸辭開始興起，到了90后，裸辭基本就是一個集體自覺行為。不要和我說什么興趣使然，如果賬上沒有存款，又沒有其他經濟來源，你看有幾個敢裸辭的？說到底，還是沒有生存壓力。 缺乏生存壓力，是90后職場成長中的第一大殺手。成長是一個鮮血淋漓的過程，是一次次把自己扒光，再找件衣服穿上的過程，是一次次被人家大耳光扇在左臉，還不得不把右臉伸出去的過程。 如果沒有現實的壓力，我不知道有多少人愿意承受這種折磨。而如果時時都有退路，我想大多數人都會選擇逃避，這是人之常情，無關90后，80后，或者是70后。但如果沒有這一次次的破繭重生，成長又從而談起呢？ 也正是基于這點，我對“寒門再難出貴子”的說法無法茍同。家境貧寒，確實會影響一個人的自信、眼界等等，但在“不得不做”這個最大的奮斗動力上，富二代、官二代們，會有更多的余地嗎？至少我很少看到。 90后職業興趣的解讀 再來說說興趣，這是促成成功的第二個要素。大家都在說90后是個性鮮明的一代，他們會憑著自己的興趣來選擇職業，所以他們的目標感是很強的，會投入，會創新。本來我也這么認為，但在這幾年接觸過成百上千的90后之后，我覺得這也純屬瞎扯。 來看一個真實的案例，朋友公司招了一個應屆大學生，學人力資源，問他的興趣，說喜歡和人打交道，那好吧，就去做招聘，天天都能和人交往。 一個月后要求調崗，原來他只喜歡和熟人溝通，覺得之前和朋友們一起都聊的不錯，但和陌生人勾搭太難了，還經常被掛電話。 那好吧，既然喜歡和熟悉的人打交道，那就去做員工關系吧，兩個月后又不行了，覺得接收到的負面情緒太多，自己都抑郁了。 轉去做企業文化吧，那個正能量多。三個月后離職，據說找了個市場方向的職位。 你所以為的興趣，可能根本就不是你的職業方向。通常來看，一個人在做自己喜歡的事情時可以快樂，可以全情投入，因此可以做得更好。但仔細想想，哪有什么事情是你全部喜歡的。 我喜歡和人打交道，那相應就要承受陌生人的不屌你和面斥；我喜歡做管理，那就得準備好承擔巨大的業績壓力；我喜歡做設計，可能設計稿會一遍一遍地被產品部門打回；我喜歡寫文章做公眾號，他么這篇破文我整整憋了一個禮拜也沒有感覺，比便秘還難受。 因此，千萬不要再拿你感不感興趣來說事了。當你沒有想好，或者沒有準備去接受你所謂的興趣中的那些負面的東西，你根本不配談什么職業目標。 你喜歡你的女神在化完妝之后儀態萬方的樣子，那就要準備好接受她第二天早上醒來滿眼眼屎牙都沒刷的慘狀，她可能上完洗手間還不沖水呢。你不信可以去問問大黑牛，看看范爺的臺前幕后有啥差別。老炮兒們的熱愛生活，那是在看清了生活的所有殘酷和不堪后，還來選擇熱愛它。 朋友的小孩在美國念書，從中學一開始，學校就要求所有的課程都要自己選，你根據自己的興趣、個性和實力，來選定一個課程組合和努力方向。正是在這種不斷的選擇和放棄，加法和減法中，孩子從很小就開始形成自我認知，學會堅持，也學會如何放手。 我們的90后呢，不要說小學和中學，就是到了大學，基本上專業、方向、自我生活管理、學習方法、個性形成，都是家長和老師代替他們選擇的。沒辦法啊，你說就這一個熊孩子，關注聚焦，我得管他啊，他一小孩子，啥都不懂，萬一選錯了呢？ 于是這猛一工作，啥事都要自己做主了，他倒是也會呀！爹媽沒教過啊！和90后的溝通中，我發現最大的問題就是他們大多都不知道自己想要什么。沒辦法，這點能力打小就給閹割了，慢慢長吧。 悲觀地展望一下 所以70后和80后管理者，在帶90后團隊中最感困惑的兩個問題——動不動就不干了和不知道自己該干什么，就有了明確的歸屬：生存壓力缺失和自我選擇能力弱化。 那么這種情況有沒有可能好轉呢？還是洗洗睡了吧，95后、00后的新人只會越來越難管，因為上述兩大問題，在現有的教育體制和家庭結構下只會得到強化。 也許會有反轉劇情，那得看看普二政策落實的怎樣。 結尾 小No最終沒有離職。一個是她出去轉了一圈，發現8000元的月薪并沒有那么好拿。第二是公司讓她參與游戲化的90后員工管理系統的開發工作，她覺得挺有意思。最重要的，是她老媽把她每個月的零花錢給停了。 老媽英明！！！（來源：我可能不是獵頭） 別抱怨工作，有種你辭職 辭退你，與能力無關 寫給老想辭職去旅行的你分頁：123
郭沫若：天狗 一 我是一條天狗呀！ 我把月來吞了， 我把日來吞了， 我把一切的星球來吞了， 我把全宇宙來吞了。 我便是我了！ 二 我是月底光， 我是日底光， 我是一切星球底光， 我是X光線底光， 我是全宇宙底Energy底總量！ 三 我飛奔， 我狂叫， 我燃燒。 我如烈火一樣地燃燒！ 我如大海一樣地狂叫！ 我如電氣一樣地飛跑！ 我飛跑， 我飛跑， 我飛跑， 我剝我的皮， 我食我的肉， 我嚼我的血， 我嚙我的心肝， 我在我神經上飛跑， 我在我脊髓上飛跑， 我在我腦筋上飛跑。 四 我便是我呀！ 我的我要(www.lz13.cn)爆了！ 郭沫若作品_郭沫若散文集 郭沫若：白鷺 郭沫若：陽春別分頁：123
清晨，濃霧彌漫著 整個寂寥的村莊 太陽從睡夢中醒來 從山林開始 照亮了田野和農舍 習慣了早起的嬰兒 躲在母親的懷里 伸出脖子，四處張望 這個寧靜的世界 鄉村的清晨 在這片溫馨與靜謐中 隨著林鳥啼鳴，雞鴨喧囂 和幾個農婦挑水澆菜中 開始新的一天 而那木屋前 一個刻滿滄桑的老人 招手呼喊 那條日夜陪伴的黃狗 我不曾相見 聲音卻有幾分熟悉 多像我留守的老父親 把孤獨留住，把愛放飛 >>>更多美文：好詩
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房產殺價學談判模組怎麼進行 》買房不再挫敗，學完剎價學我重拾信心中古屋議價說明會推薦 》學會這幾句對話，房價真的可以談下來談判大叔課程值得上嗎？ 》談判大叔的一句話，改變了我對買房的認知
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